Pazar ve Rekabet
P.D.M ile hedeflediğimiz müşteri segmenti öncelikle orta-üstü ve lüks sınıf işletmelerdir. Hedeflediğimiz coğrafi Pazar ise ilk yıl için istanbul ve güney sahilleri başta olmak üzere tüm Türkiye'dir. Amacımız üç yılın sonunda hedef pazarımızı Avrupa'daki büyük şehirlere ve diğer global pazarlara genişlemektedir. P.D.M tasarlanma aşamasındayken global ölçekte hiçbir rakibinin olmamasına rağmen, geliştirme sürecinde ABD'de, Avusturalya ve Fransa'da faaliyet gösteren 4 ayrı şirket sadece Ipad üzerinde çalışan tablet menü uygulamaları geliştirmeye başlamıştır.
Ancak, rakiplerimizin ürünlerine kıyasla P.D.M birçok rekabet avantajına sahiptir. P.D.M, Ipad tabletlere göre daha düşük maliyetli olan Android tabanlı tabletleri de desteklediğinden ürünlerine göre fiyat avantajı sağlamaktadır. P.D.M, tablet menülerde reklam gösterilmesine imkan vererek işletmelere ek gelir sağlarken, reklam vermek isteyen şirketler ise olağan dışı bir reklamcılık ve tanıtım fırsatı sunmaktadır.
Pazarlama Planı
Pazarlama planında ilk olarak nerdeyiz, nereye varmak istiyoruz ve nasıl ulaşabilirizi sorguladık. Mayıs 2011 itibari ile işletmelerde kullanılabilecek P.D.M ürün prototipimiz hazır haldedir. Türkiye pazarında pazarlama faliyetimize haziran ayı itibari ile başlıyacağız hedeflediğimiz pazar ilk yıl içinde İstanbul, Ankara ve İzmir öncelikli olmak üzere 3 yıl sonunda hedefimiz Türkiye genelinde faliyet göstermektedir.
Hedeflerimize ulaşmak için bu stratejileri uygulayacağız;
- Orta-üstü ve lüks konaklama işletmelerine doğrudan satış yapmak.
- Trendsetter işletmelere doğrudan satışı gerçekleştirip görsel ve yazılı basında yer almak.
- P.D.M'i hızlı bir şekilde dağıtabileceğimiz aracılar, ortaklık ve internet gibi dağıtım kanalları kullanmak.
- Reklam anlaşmaları ile (örn. Hava yolu firmaları, kara yolu firmaları, telekominikasyon firmaları, yiyecek ve içecek firmaları) ürünü çok daha ucuz hale getirerek daha fazla konaklama şirketine ulaşmak.
- P.D.M'i müşterilerimizin önerileri ve ihtiyaçları doğrultusunda sürekli geliştirmek.
Satış Planı
Amacımız P.D.M 'in kalitesini gelen istek ve fikirler doğrultusunda sürekli arttırmaktır. Ürünümüz düşük maliyetli tabletlerle de çalışabileceğinden rakiplerimizin ürünlerine göre fiyat avantajı sağlayacaktır ayrıca reklam anlaşmaları yaparak 3. Parti firmaların tablet menülere kalıcı reklamları yerleştirilecektir. Böylece ürünün fiyatının tamamının veya bir kısmının maliyeti reklam veren firma tarafından karşılanacaktır. Bu reklam anlaşmaları ve işletme gelirindeki artış sayesinde müşterilerimiz kısa sürede yatırımlarını geri alabileceklerdir.
Swot Analizi
Güçlü Yönler
- Yetenekli, konaklama sektörü ve tasarım tecrübesi olan bir ekip.
- P.D.M'in yaratıcı bir teknoloji ürünü olması.
- P.D.M'in mobil reklam sektörüne yeni bir iş modeli sunması.
- Teknolojik inovasyonun gelecek yıllardaki konaklama sektörüne girişinin kesin öngörülmesi.
Geliştirilecek Yönler
- Konaklama işletmelerinin teknolojik anlamda inovasyonun gelişebilirliğini öngörememeleri.
Fırsatlar
- İnovatif ürün
- Teknolojik ürünlere olan yönelim
- Pazar büyüklüğü
- Tablet bilgisayarların ucuzlaması ve yaygınlaşması
- Mobil reklam sektöründe büyüme
Tehditler
- Ekonomik krizler
- Nakit akışı
- Rakipler
P.D.M ile hedeflediğimiz müşteri segmenti öncelikle orta-üstü ve lüks sınıf işletmelerdir. Hedeflediğimiz coğrafi Pazar ise ilk yıl için istanbul ve güney sahilleri başta olmak üzere tüm Türkiye'dir. Amacımız üç yılın sonunda hedef pazarımızı Avrupa'daki büyük şehirlere ve diğer global pazarlara genişlemektedir. P.D.M tasarlanma aşamasındayken global ölçekte hiçbir rakibinin olmamasına rağmen, geliştirme sürecinde ABD'de, Avusturalya ve Fransa'da faaliyet gösteren 4 ayrı şirket sadece Ipad üzerinde çalışan tablet menü uygulamaları geliştirmeye başlamıştır.
Ancak, rakiplerimizin ürünlerine kıyasla P.D.M birçok rekabet avantajına sahiptir. P.D.M, Ipad tabletlere göre daha düşük maliyetli olan Android tabanlı tabletleri de desteklediğinden ürünlerine göre fiyat avantajı sağlamaktadır. P.D.M, tablet menülerde reklam gösterilmesine imkan vererek işletmelere ek gelir sağlarken, reklam vermek isteyen şirketler ise olağan dışı bir reklamcılık ve tanıtım fırsatı sunmaktadır.
Pazarlama Planı
Pazarlama planında ilk olarak nerdeyiz, nereye varmak istiyoruz ve nasıl ulaşabilirizi sorguladık. Mayıs 2011 itibari ile işletmelerde kullanılabilecek P.D.M ürün prototipimiz hazır haldedir. Türkiye pazarında pazarlama faliyetimize haziran ayı itibari ile başlıyacağız hedeflediğimiz pazar ilk yıl içinde İstanbul, Ankara ve İzmir öncelikli olmak üzere 3 yıl sonunda hedefimiz Türkiye genelinde faliyet göstermektedir.
Hedeflerimize ulaşmak için bu stratejileri uygulayacağız;
- Orta-üstü ve lüks konaklama işletmelerine doğrudan satış yapmak.
- Trendsetter işletmelere doğrudan satışı gerçekleştirip görsel ve yazılı basında yer almak.
- P.D.M'i hızlı bir şekilde dağıtabileceğimiz aracılar, ortaklık ve internet gibi dağıtım kanalları kullanmak.
- Reklam anlaşmaları ile (örn. Hava yolu firmaları, kara yolu firmaları, telekominikasyon firmaları, yiyecek ve içecek firmaları) ürünü çok daha ucuz hale getirerek daha fazla konaklama şirketine ulaşmak.
- P.D.M'i müşterilerimizin önerileri ve ihtiyaçları doğrultusunda sürekli geliştirmek.
Satış Planı
Amacımız P.D.M 'in kalitesini gelen istek ve fikirler doğrultusunda sürekli arttırmaktır. Ürünümüz düşük maliyetli tabletlerle de çalışabileceğinden rakiplerimizin ürünlerine göre fiyat avantajı sağlayacaktır ayrıca reklam anlaşmaları yaparak 3. Parti firmaların tablet menülere kalıcı reklamları yerleştirilecektir. Böylece ürünün fiyatının tamamının veya bir kısmının maliyeti reklam veren firma tarafından karşılanacaktır. Bu reklam anlaşmaları ve işletme gelirindeki artış sayesinde müşterilerimiz kısa sürede yatırımlarını geri alabileceklerdir.
Swot Analizi
Güçlü Yönler
- Yetenekli, konaklama sektörü ve tasarım tecrübesi olan bir ekip.
- P.D.M'in yaratıcı bir teknoloji ürünü olması.
- P.D.M'in mobil reklam sektörüne yeni bir iş modeli sunması.
- Teknolojik inovasyonun gelecek yıllardaki konaklama sektörüne girişinin kesin öngörülmesi.
Geliştirilecek Yönler
- Konaklama işletmelerinin teknolojik anlamda inovasyonun gelişebilirliğini öngörememeleri.
Fırsatlar
- İnovatif ürün
- Teknolojik ürünlere olan yönelim
- Pazar büyüklüğü
- Tablet bilgisayarların ucuzlaması ve yaygınlaşması
- Mobil reklam sektöründe büyüme
Tehditler
- Ekonomik krizler
- Nakit akışı
- Rakipler
